در بازار رقابتی املاک و مستغلات، مشاوران املاک مجبورند کارهای بیشتری برای کسب اعتبار، محبوبیت و جذب مشتریان بیشتر انجام دهند. باید از همه مهارتها و ابزارهایی که در اختیار دارند استفاده کنند و به طور فزایندهای از تاکتیکهای بازاریابی و تبلیغات اینترنتی به عنوان تمایز در نوع خدمات خود بهره ببرند.
به گزارش تبلیغات نیوز، داشتن یک وبسایت یا شبکههای اجتماعی برای مشاوران املاک خوب است اما نمیتوان به عنوان یک ابزار تبلیغاتی موثر روی آن حساب کرد زیرا دنیای تبلیغات اینگونه کار نمیکند. مردم در سایت شما یا آنچه بنام خود شما ثبت شده است به دنبال شما نمیگردند (یعنی از خود شما نمی پرسند که خوب هستید و کارتان فوق العاده است یا نه؟) بلکه در وبسایتهای املاک و مستغلاتی که هزاران ملک و مشاور املاک در آن حضور دارند به دنبال ملک مورد نظر خود میگردند و با توجه به امتیازهایی در آن وبسایتها به شما تعلق گرفته است به شما اطمینان میکنند و از شما خدمات میگیرند.
به زبان ساده تر کاربران به آژانسهای املاکی که توسط یک مجموعه و پلتفرم املاک بزرگتر معرفی شده است بیشتر اعتماد میکنند زیرا نه تنها در کسب و کار املاک بلکه در تمامی مشاغل روال بازاریابی و تبلیغات مخصوصا در اینترنت به همین صورت است.
حالا این موضوع بیشتر به نفع یک آژانس املاک است یا یک پرتال ارائه دهنده خدمات؟
هزینههای بسیار بالای نوشتن یک اسکریپت و یا اپلیکیشن اختصاصی، هزینههای بسیار بالای سرورها و تامین امنیت آنها و همچنین هزینههای سئو و نگهداری آن در شرایط مورد نظر را نیز به آن اضافه کنید و تازه اینها منهای هزینههای پرسنلی هستند و هر کار حرفهای به تمامی اینها در کنار یک تیم کدنویسی قوی و یک تیم بازار یابی قدرتمند قابل اجرا هستند.
حالا این پرتالها چقدر از دریافت هزینه پکیج از مشاوران املاک سود خواهند کرد. بهترین حالت تا دوسال تقریبا هیچ سود مثبتی وارد حساب این مجموعهها نخواهد شد و نهایتا هزینهها پرداخت خواهند شد. این یک آمار داخلی نیست و اگر اندکی راجع به استارتاپهای معروف دنیا در این زمینه مطالعه کرد به آمار مشابهی برخواهید خورد.
حالا در انتخاب یک پنل قدرتمند به چه نکاتی باید توجه کرد و چه کارهایی در زمان استفاده از آن انجام داد:
1.طراحی واکنشگرا در تمامی سیستمها (مانند موبایل و تبلت)
از آنجا که تعداد بیشتری از افراد محتوای آنلاین را با دستگاههای تلفن همراه مانند تلفنهای هوشمند مشاهده میکنند، باید از نمایش درست آنها در صفحاتی با سایز کوچک نیز اطمینان حاصل کرد. به جرات میتوان گفت در حال حاضر بیش از 50% بازدیدکنندگان وبسایت با یک گوشی هوشمند یا تبلت مشاهده میکنند.
2.نمایش بیشترین اطلاعات از بازارهای محلی در نزدیکی ملک
امروزه وقتی مردم به مشاوران املاک مراجعه میکنند اطلاعات دقیق تری میخواهند مانند( مدرسهای نزدیک به اینجا وجود دارد؟ مراکز خرید نزدیک آنجا کجاست؟ پارک در نزدیکی اینجا وجود دارد؟) پس همین درخواستها نیز باید هنگام جستجوی آنلاین در یک پلتفرم نیز پاسخ داده شوند. پس هنگام ثبت نام در یک پرتال املاک و مستغلات قبل از خرید یک پکیج به قیمت نقشه آنلاین یک ملک باید رفت و امکاناتی که در نزدیکی یک خانه مشخص شده است را مشاهده کرد.
3.ترتیب نمایش بر اساس فعالیت
یک نکته مهم دیگر در هنگام عضویت در یک وبسایت املاک و مستغلات حرفهای نمایش املاک براساس میزان فعالیت و کیفیت خدمات است. این جمله یعنی اگر شما یک مشاور املاک محبوب و حرفهای هستید که مردم نیز به شما علاقه بیشتری نشان میدهند پس با توجه به فعالیت بیشتر باید در آن پلتفرم نیز بهتر دیده شوید. بله پس به سراغ پلتفرم و پرتالی بروید که بتوانید در آن رشد کنید و ارتقاء یابید یعنی وقتی تلاش بیشتری میکنید و املاک و آگهیهای شما نیز افزایش مییابد در مدت زمانی منطقی رشد نام تجاری خود را نیز در بازار مشاهده کنید.
4.در وبسایتها و پلتفرمهای حرفهای دیده شوید
پلتفرم ملک بانک بخش اصلی خدمات آن برای مشاوران و آژانسهای املاک تدارک دیده شده و تمامی خدمات معطوف به کسب و کار مشاوران املاک وجود دارد. این مجموعه ماهانه تعداد بسیار زیادی بازدید کننده را به سمت مشاوران املاک عضو بانک اطلاعاتی خود میفرستند و به همین ترتیب به سادگی آن مشاوران املاک حرفهای نیز در موتورهای جستجویی مانند گوگل در رتبههای ایتدایی جستجو نمایش داده خواهند شد.
5.از تصاویر بهینه سازی شده استفاده کنید
اغلب میپرسند بهینه سازی تصاویر چیست و مگر تاثیری هم دارد؟بله این کار بسیار مهم است و همچنین روال خیلی سادهای نیز دارد. وقتی شما یک تصویر را با سایزی معادل 5 مگابایت روی محیط وب بارگذاری میکنید یعنی شانس کمتری برای دیده شدن خواهید داشت و رقیب شما که همین تصویر را با حجم 50 الی 100 کیلوبایت استفاده میکند 100% موفق تر خواهد بود.
حالا توضیح این موضوع به این گونه است که فقط موضوع زمان لود شدن تصویر توسط کاربران ملاک نیست و وقتی موتور جستجو نیز به تصاویر شما میرسد نسبت به نمایش آن تمایل کمتری نشان میدهد زیرا وظیفه موتور جستجویی مانند گوگل ارائه بهترین نتایج در جستجوی کاربران است. پس برای بهینه سازی تصاویر خود به سرعت اقدام کنید و به سادگی پس از باز کردن یک تصویر در فتوشاپ به منوی File و سپس زیر مونوی export بروید و گزینه save for web را انتخاب و به سادگی حجم تصاویر خود را کاهش دهید و یا در محیط فتوشاپ زمانی که تصویر مورد نظر را باز کدید کلیدهای Alt+Shift+Ctrl+S را همزمان فشار دهید.
با این شیوه به سادگی حجم تصاویر بدون کاهش کیفیت تصویر به زیر 100 کیلوبایت خواهد رسید و به صورت مجبوبی برای موتورهای جستجو در خواهد آمد. این عمل در شبکههای اجتماعی به طور معمول توسط خود اپلیکشنها به صورت اتوماتیک کم خواهد شد و نیازی به بهینه سازی شما نخواهد داشت اما زمان آپلود تصاویر در صورت بهینه سازی بسیار کمتر خواهد بود.
6. زمانی معادل 30 دقیقه در روز را صرف کامنتها کنید
در طول روز زمان مناسبی را برای پاسخ دادن به کامنتهای مهم کاربران در پرتال و همچنین انجمنهایی که عضو شدهاید مشخص کنید. این پاسخ گویی تحت هیچ عنوان بی فایده نبوده و در نهایت به افزایش محبوبیت کمک خواهد کرد. از پاسخ به کامنتهای تحریک کننده و توهین آمیز جدا خودداری کنید و به آنها بیاعتنا باشید زیرا ادامه یک بحث نه تنها آن را تمام نمیکند بلکه افراد شرکت کننده در آن نیز افزایش مییابد و در زمان کوتاهی جبههای از مخالفانی که نمیدانند از کجا آمدهاند روبروی شما قرار میگیرند. پس تنها به انتقادات مثبت و همچنین کامنتهای سازنده پاسخگو باشید.
7.در پلتفرمی عضو شوید که برای کار شما بهینه سازی شده باشد
این موضوع کمی تخصصی میشود اما جدای از حرفهای زمان فروش واقعا منظور از بهینه سازی چیست؟زمانی که شما در یک پلتفرم یا پرتال حرفهای اطلاعات خود را ثبت میکنید اگر به لحاظ تخصصی بهینه شده باشد بدون هیچ دستکاری در پروفایل لازم است شما با نام تجاری خود پس از چند روز در صفحه یک نتایج موتورهای جستجویی مانند گوگل دیده شوید. البته این منوط به فعالیت شما طی این بازه زمانی خواهد بود. یکی دیگر از نکات بهینه بودن بدون ارور بودن صفحات و امنیت آن است و در پایان ایجاد یک تجربه کاربری حرفهای و لذت بخش برای کاربران.
8.ساخت یک پروفایل واضح و حرفهای
اگر به دنبال بهترین تبلیغات اینترنتی برای مشاوران املاک هستید باید پس از پیدا کردن پلتفرم مورد نظر خود پروفایل حرفهای و کاملی در آن بسازید. پیش از آنکه حتی یک ملک بارگذاری کنید یا اولین تبلیغات خود را جرا کنید، ابتدا راههای ارتباطی خود را تکمیل و تمامی شماره تماسها، نام و شماره نمایندگان آژانس املاک، لوگو، درباره ما، نقشه آژانس و .. را به خوبی و با دقت تکمیل کنید. این موضوع هم در وبسایت هم اپلیکیشن و هم موتورهای جستجوگر شما را به رتبههای بالاتری برای استفاده کاربران از خدمات شما خواهد رساند.
9.امکانات و سطوح دسترسی
زمانی که یک مجموعه را برای استفاده از خدمات تخصصی املاک انتخاب میکنید قبل از تهیه پکیج با کارشناسان فروش صحبت و در رابطه با سطوح دسترسی اطلاعات دقیقی دریافت کنید. اینکه شما بتوانید به کارمندان و نمایندگان آژانس خود سطح دسترسی مناسب فعالیت آنها را بدهید و تفکیک وظایف شغلی را اعمال کنید بسیار مهم است. پس به امکانات کاربردی پنل مدیریتی که قرار است دریافت کنید دقت و آینده نگری را در استفاده از آنها فراموش نکنید.
10.تعداد مناسب ظرفیت آگهیها
اینکه شما در یک مجموعه عضو شوید اما به تعداد مناسب ظرفیت آگهی برای استفاده نداشته باشید یعنی عملا هزینه مناسبی انجام ندادهاید و بودجه تبلیغاتی شما هدر رفته است زیرا مدت زمان پکیج شما در حال سپری شدن است و سرمایه شما هر روز کمتر میشود ولی تعداد کافی برای ارسال آگهیهای مورد نیاز مجموعه شما در دسترس نیست.
پس همیشه به تعداد آگهیهای عادی، ویژه، اکازیون و بنرهای تبلیغاتی که یک مجموعه در اختیار شما قرار میدهد دقت کنید و تنها صحبتهای تبلیغاتی روز اول را ملاک قرار ندهید.حالا بیایید به نوع دیگری به این موضوع نگاه کنیم شما آگهی عادی منطقی دارید اما ظرفیت ویژه کردن آنها و یا اکازیون کمتر از حد منطقی است یعنی شما عملا با کاربران عادی سایت تفاوتی ندارید و شاید حتی بیشتر نیز هزینه کرده باشید.
پیشنهاد ما برای شما این است: اولا تنها عضو پلتفرمهایی شوید که مشاور املاک محور هستند و تمامی آگهیها از طریق مشاوران املاک روی سایت قرار میگیرد و در مرحله دوم مقایسه دقیقی روی ظرفیت پکیجها انجام شود تا در زمان استفاده برای شما و تیم نمایندگان و مشاوران آژانس شما مورد قبول و منطقی باشد و مانعی در مسیر ارتقا و پیشرفت شما قرار نداشته باشد.
