تبلیغات نیوز- سعید میرشاهی: صنعت چاپ ایران برای برندهای دیگر ابزار تبلیغ تولید میکند اما در معرفی خودش هنوز بیشتر از دستگاه. محصول. کیفیت و سابقه میگوید. بررسی شبکه چاپ. هودیس پارس. آنیلپک و کانون ایران نوین نشان میدهد مسیر حرفهای تبلیغات چاپ از فروش خدمات به اثبات ارزش و نتیجه کسبوکار تغییر کرده است.
مشکل از محصول نیست. از جایگاهسازی است
چاپخانهها معمولاً درباره محصول و توان تولید صحبت میکنند. کاتالوگ. بستهبندی. لیبل. جعبه و خدمات پس از چاپ.اما سؤال اصلی مشتری چیز دیگری است.چرا باید شما را انتخاب کنم؟
اینجا تفاوت میان فروش خدمات و ساخت برند مشخص میشود. نمایش محصول سفارش ایجاد میکند اما الزاماً مزیت رقابتی نمیسازد.
«شبکه چاپ»؛ تنوع خدمات در برابر یک سؤال مهم
«شبکه چاپ» خود را با مجموعهای گسترده از خدمات چاپ و بستهبندی معرفی میکند و در معرفی فعلی خود بر سابقه طولانی. تنوع محصولات و تعداد بالای مشتریان تأکید دارد.این مدل برای جذب تقاضای موجود مناسب است اما در بازاری که رقبای زیادی خدمات مشابه ارائه میکنند. تنوع محصول به تنهایی مزیت پایدار نیست.
نقطه مثبت «شبکه چاپ» انتشار تجربه مشتری نیز هست. اما فاصله میان «نمونه کار» و «مطالعه موردی» همچنان مهم است.
برند باید نشان دهد یک سفارش چاپ دقیقاً چه مسئلهای را حل کرده است. چه نتیجهای ساخته است و چرا آن نتیجه به انتخاب «شبکه چاپ» مرتبط بوده است.
«هودیس پارس»؛ تخصصی که هنوز باید بیشتر تبلیغ شود
«هودیس پارس» مسیر متفاوتی را انتخاب کرده است.
در گفتوگویی که ۱۷ مهر ۱۴۰۱ در «چاپ و نشر آنلاین» منتشر شد. مدیر این مجموعه اعلام کرد حدود ۹۰ درصد فعالیت هودیس
در آن مقطع مربوط به شرکتهای دارویی بوده است.این تصمیم نمونهای روشن از جایگاهسازی است.هودیس به جای اینکه خود را ارائهدهنده همه خدمات به همه بازارها معرفی کند. روی بستهبندی دارویی تمرکز کرده است.
مزیتهایی مانند کنترل رنگ. آزمایشگاه و کنترل کیفیت نیز برای این بازار اهمیت بالایی دارند.مشکل اما در ارتباطات است. مزیت فنی زمانی به مزیت برند تبدیل میشود که به زبان ساده برای مشتری توضیح داده شود و با مطالعه موردی و نتیجه واقعی اثبات شود.
«آنیلپک»؛ حرکت از تبلیغ محصول به ساخت بازار
«آنیلپک» مدل متفاوتی دارد.این شرکت از سال ۱۳۹۳ فعالیت خود را با تمرکز بر لیبلهای IML توسعه داده و در کنار فعالیت تولیدی روی محتوای تخصصی نیز سرمایهگذاری کرده است.نشریه «تجارت برتر». ویدئوبلاگ و محتوای آموزشی IML بخشی از این رویکرد هستند.این یعنی «آنیلپک » فقط محصول خود را تبلیغ نمیکند. تلاش میکند درباره بازار و فناوری IML نیز آموزش و تحلیل ارائه دهد.این رویکرد به Thought Leadership نزدیک است.
اما ریسک آن نیز روشن است. محتوای تخصصی اگر به سرنخ فروش و نتیجه تجاری متصل نشود. ممکن است مخاطب رسانه را بشناسد اما برند را انتخاب نکند.
«ایران نوین»؛ چاپ در دل یک کمپین
کانون ایران نوین را نمیتوان یک چاپخانه تخصصی دانست. این مجموعه یک آژانس تبلیغاتی است که چاپ و چاپ دیجیتال را در کنار استراتژی. خلاقیت. رسانه. تبلیغات محیطی و تولید ارائه میکند.همکاری ایران نوین با« ازکی» نمونه روشنی از این مدل است. در معرفی رسمی این پروژه فعالیت در تلویزیون. محیطی. دیجیتال و چاپی در کنار یکدیگر قرار گرفته است.
در روایت یکی از اعضای تیم ایران نوین درباره کمپین BNPL ازکی نیز توضیح داده شده که ایدهپردازی از تیر ۱۴۰۳ آغاز شد و
کمپین در ادامه وارد اجرای محیطی شد.
این مدل یک درس مهم برای صنعت چاپ دارد.چاپ نباید فقط محصول نهایی باشد. میتواند بخشی از راهکار ارتباطی برند باشد.
چهار برند. چهار مدل بازاریابی
«شبکه چاپ» بیشتر بر فروش خدمات و تنوع محصول تکیه دارد.
«هودیس پارس» تخصصگرایی را به مزیت رقابتی تبدیل کرده است.
«آنیلپک» در تولید محتوای تخصصی و ساخت مرجعیت در بازار IML فعالتر است.
«ایران نوین» نیز چاپ را در یک اکوسیستم تبلیغاتی گستردهتر قرار داده است.
هیچکدام را نمیتوان بر اساس دادههای عمومی موجود بهترین تبلیغات صنعت چاپ دانست. زیرا اطلاعات قابل اتکایی درباره بودجه تبلیغاتی. نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه همه این مجموعهها منتشر نشده است.اما یک نتیجه روشن است.صنعت چاپ باید نتیجه را تبلیغ کند.مشکل صنعت چاپ کمبود ابزار تبلیغاتی نیست.
مشکل این است که هنوز بخش بزرگی از تبلیغات آن میگوید «چه چیزی تولید میکنیم» نه اینکه «چه مسئلهای را حل میکنیم».
شبکه چاپ میتواند از نمونه کار به مطالعه موردی حرکت کند.
«هودیس» میتواند تخصص بستهبندی دارویی را به یک پلتفرم محتوایی تبدیل کند.«آنیلپک» باید ارتباط میان
رهبری فکری و فروش را شفافتر کند.«ایران نوین» نیز میتواند نقش چاپ را در موفقیت کمپینهای چندرسانهای برجستهتر نشان دهد.11 شهریور و روز صنعت چاپ میتواند فرصتی برای بازتعریف این رویکرد باشد.
رقابت آینده فقط بر سر قیمت. تیراژ و کیفیت نیست.رقابت بر سر توانایی اثبات ارزش است.صنعت چاپ باید از تبلیغ «محصول چاپی» به تبلیغ «نتیجه چاپ» حرکت کند.
